Costruire un piano efficace di vendita

  • Soft skills
  • Sviluppo organizzativo e Coaching
  • Formazione Manageriale
Formazione Manageriale
Sviluppo organizzativo e Coaching
Soft skills
2 Giorni
it
Nessuna certificazione
Descrizione del corso

Obiettivi

  • fornirà una struttura concreta che consenta di articolare un piano vendite e di integrarlo in modo ottimale con il piano aziendale
  • Favorire una completa integrazione del piano commerciale con gli altri piani a partire da quello economico-finanziario
  • Costruire passo dopo passo un piano concreto, gestibile e controllabile
Destinatari
  • Direttori vendite
  • Area manager
  • Key account

Programma

Il budget aziendale

  • Il Budget divisionale
  • Il Budget di reparto
  • Definizione degli obiettivi
  • Gli obiettivi quantitativi
  • Gli obiettivi Qualitàtivi

L’integrazione del piano vendite con gli obiettivi aziendali

  • Il piano di marketing
  • Il piano finanziario
  • Come le vendite fanno l’obiettivo di fatturato
  • Come le vendite contribuiscono al risultato finanziario
  • Il concetto spesa/resa

Gli obiettivi interni del reparto di vendita

  • Gli obiettivi finanziari
  • Il mix efficace fra prezzi e volumi di vendita
  • L’efficacia delle condizioni di vendita
  • L’efficacia delle promozioni
  • L’efficienza negli stocks
  • L’efficienza nelL’organizzazione
  • Gli obiettivi distributivi
  • Cosa deve fare il reparto vendite per un corretto sviluppo o mantenimento della distribuzione?
  • In quanto tempo deve realizzare gli obiettivi distributivi?
  • Con quali strumenti può realizzare gli obiettivi
  • A quali costi può sostenere la distribuzione?
  • Quali strumenti per misurare la sua efficacia ed efficienza?
  • Gli obiettivi organizzativi
  • La struttura per rispondere alle esigenze aziendali esterne
  • I costi delle strutture di vendita
  • I tempi per creare un’adeguata struttura di vendita

I canali distributivi di vendita

  • Il piano di canale
  • La gestione per insegna del cliente
  • L’investimento promozionale
  • Gli strumenti di controllo
  • Sell-in/Sell-out

La pianificazione di lungo periodo

  • I presupposti per un piano di lungo periodo
  • Le prospettive del mercato e del canale di riferimento
  • Le alternative ai piani attuati
  • I potenziali obiettivi futuri
  • Le strategie e le azioni per il raggiungimento degli obiettivi futuri


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