Business development – training base

Descrizione del corso

Durante il presente corso, avremo l'opportunità di approfondire diverse aree cruciali del Business Development. Inizieremo dapprima imparando come definire con rigore l'identità aziendale e acquisire una profonda comprensione del nostro target di clientela mediante un'analisi dettagliata dei cluster di clientela. Successivamente, esploreremo i mercati attuali e svilupperemo competenze volte a stabilire obiettivi realistici su segmenti specifici. Al fine di sviluppare una strategia solida, ci concentreremo sull'analisi dei punti di forza, debolezza, opportunità e minacce attraverso un'approfondita analisi SWOT. Inoltre, ci occuperemo di studiare i competitor e di mappare i potenziali clienti, facendo uso di banche dati, strumenti online e analisi. Approfondiremo anche l'importanza dell'integrazione con il marketing, mettendo in atto strategie di Content Marketing, organizzazione di eventi locali e utilizzo di LinkedIn Sales Navigator.

Programma

1. Lo stato attuale:
2. Carta di identità dell’azienda
3. Cluster di clientela
4. Mercati attuali
5. Definizione degli obbiettivi su segmenti reali

2. Radiografia approfondita
3. Analisi s.w.o.t.
4. Censire i competitor
5. Mappatura possibili clienti

2. Strumenti:
3. Presenza online e analytics
4. Banche dati
5. Integrazione con il marketing

4. Azioni dirette
5. Linkedin Sales Navigator
6. Content marketing
7. Eventi sul territorio
8. Incentivi all’ingresso