Negoziare con i fornitori

  • Soft skills
  • Comunicazione e Psicologia Comportamentale
  • Formazione Manageriale
Formazione Manageriale
Comunicazione e Psicologia Comportamentale
Soft skills
2 Giorni
it
Nessuna certificazione
Descrizione del corso

Obiettivi

  • impostare le strategie e le logiche negoziali per la contrattazione con i fornitori, con particolare riferimento alla gestione della trattativa.

Programma

Obiettivi degli Acquisti

  • Piano per categoria Merceologica
  • Riduzione dei costi
  • Riduzione inventario
  • Rotazioni
  • Qualità
  • Servizio

 

La gestione dei fornitori

  • Il Marketing d’Acquisto
  • Qualificare e sviluppare fornitori competitivi
  • Valutazione delle offerte
  • Valutazione delle performance del fornitore
  • Gestire le relazioni con il fornitore

Elementi di analisi

  • Organizzazione
  • Raccogliere le informazioni per gestire la trattativa
  • L’analisi dei punti di forza e debolezza
  • Decision Making
  • Scelte di make or buy
  • Punti di pareggio

Sviluppare e consolidare il proprio stile negoziale

  • Competenze e capacità di un negoziatore vincente

Condurre la trattativa

  • Le tecniche di comunicazione per capire il nostro interlocutore
  • Principi di PNL e psicologia della negoziazione
  • Condurre la trattativa
  • Tecniche verbali e non verbali
  • Alternative e opzioni

Calcolare il prezzo giusto

  • Identificare e stimare i principali elementi di costo
  • Applicazioni di analisi costi
  • Target Price
  • Analizzare e confrontare i prezzi di mercato

 

Aspetti etici e contrattuali degli acquisti

  • Etica e comportamento
  • Negoziazioni legittime
  • I principi contrattuali


Ad hoc

Cerchi un
corso su misura?
Richiedilo ora

Contatti

Hai bisogno
di aiuto?
Contattaci