Descrizione del corso
Obiettivi
- impostare le strategie e le logiche negoziali per la contrattazione con i fornitori, con particolare riferimento alla gestione della trattativa.
Programma
Obiettivi degli Acquisti
- Piano per categoria Merceologica
- Riduzione dei costi
- Riduzione inventario
- Rotazioni
- Qualità
- Servizio
La gestione dei fornitori
- Il Marketing d’Acquisto
- Qualificare e sviluppare fornitori competitivi
- Valutazione delle offerte
- Valutazione delle performance del fornitore
- Gestire le relazioni con il fornitore
Elementi di analisi
- Organizzazione
- Raccogliere le informazioni per gestire la trattativa
- L’analisi dei punti di forza e debolezza
- Decision Making
- Scelte di make or buy
- Punti di pareggio
Sviluppare e consolidare il proprio stile negoziale
- Competenze e capacità di un negoziatore vincente
Condurre la trattativa
- Le tecniche di comunicazione per capire il nostro interlocutore
- Principi di PNL e psicologia della negoziazione
- Condurre la trattativa
- Tecniche verbali e non verbali
- Alternative e opzioni
Calcolare il prezzo giusto
- Identificare e stimare i principali elementi di costo
- Applicazioni di analisi costi
- Target Price
- Analizzare e confrontare i prezzi di mercato
Aspetti etici e contrattuali degli acquisti
- Etica e comportamento
- Negoziazioni legittime
- I principi contrattuali
